自分の勤務先では、商業不動産をメインで扱っている。
具体的には、賃貸業がほぼ9割、仲介が1割程度。
賃貸業は、サブリースが8割と、取得が2割くらいか。
テナントとしては、いわゆるヤマダ電機とか、ニトリなどのナショナルチェーンである。
アパート・マンションの住居系では、約2年に一度、契約更新や退去が発生するが、店舗でも入退去はある。
ただし、店舗の場合は初期投資がかさむので、通常、一度契約したら最低5年～10年、または20年の長期間入居するのが一般的なので、アパマンほど頻繁に入れ替えがあるというわけではない。
現在、会社では大小合わせて30施設ほど運営しているが、コロナの影響で軒並み減額要請が来ている。
これまでであれば、減額要請などされようものなら、ゼロ回答をして、それが嫌なら退去頂いていたが、今度ばかりはそうもいかない。
何しろ、今やめられたら、後のテナントが見つかるかどうか全く見えないからだ。
テナントを探す作業は、テナントリーシングと呼ばれるが、このテナントリーシングが結構骨の折れる作業なのだ。物件の特徴に見合った業種に絞ったうえで、数多くのテナントに入居を打診するわけだが、これがいまだに電話・ＦＡＸ営業なのである。
最近はようやくメールで紹介するようにもなっているが、一斉メールで送るわけにもいかず、各テナントに一件一件物件を紹介しているのが現状である。
とにかく効率が悪い。
うちの会社がまだ小さかった頃は、リーシング専門でテナントに物件を紹介して工事を請け負う事業をやっていけたが、収益が安定しないのが悩みどころだった。
最近では、インターネットのマッチングアプリが出てきたので登録しているが、まだ自動で候補をマッチングするものは見当たらない。
現場いる立場からすると、理想の機能はこうである。
①新規物件情報を登録 ／テナント出店条件を登録。
②その物件に出店可能性があるテナントを自動でピックアップしリスト化
③ピックアップ先テナントに対し、物件資料を自動で送信
④希望テナントから連絡が入って、必要な場合は条件交渉から契約締結業務までを代行。
将来的には、契約書作成も自動化したいところ。
どなたか、こんなアプリを開発してくれませんか？
それとも、自動マッチングサイトを自分で作ってしまうか？